4月27日，我们调研小组继续在汝州市场走访，今天接触了两个大的饲料经销商，汝州市刘老板做饲料有十几年，经营上海卜蜂等五种饲料，每个月销量达百余吨，其中预混料销量三十余吨，目睹了身边的大批同行倒下。关于饲料经销商的未来，刘老板认为，饲料经营两级分化越来越明显，优质的经销商在不断提升自己的价值，充分整合各方资源，能提供更多完善的服务。而那些墨守成规，守株待兔的经销商，迟早会被淘汰的。

    在汝州小屯镇的一个经销商那里，我们得知，他同时在做线上和线下饲料业务，满足不同养殖户的需求。针对线上业务，养殖户网上的订单，会有公司通知他为先行养殖户送货，而后公司再为他补货。当然，他会收取适当的服务费，敢于尝第一个螃蟹的人，业绩往往都不错。饲料电商这个概念提出很久了，很多企业都在尝试，如何解决最后两公里的运输也难到了不少公司。在很多人的传统印象中，网上的商品质量参差不齐，售后也麻烦。很多厂家希望直接对准养殖户，降低中间商环境，实现双方共赢，但是现实操作起来，却困难重重。我们今天也听到了一个养殖户的反映，他们也是在网上商城定的饲料，也由饲料经销商代替送货，每袋收取2块钱的费用，可能后来厂家不想再出这2块钱的费用了，这经销商也不干了，养殖户的订单一直没人给送货……

    在保证同类产品质量的同时，增加中间商服务环节，电商也还能玩，就看你咋玩了……

    汝州的仔猪交易市场很多，多以良杂为主，一般交易市场一天的交易量在1000-2000头；2017年以来，由于多种因素（如禁养、限养、疾病等）现在每天只有300-400头的交易量，仔猪运输车辆也基本减少了一半，周边专业的育肥场的出栏数量也减少了。收猪主要运往河南省各地及陕西、山西、湖北等市场。

    今天也与猪经纪人聊过，得知现在的经纪人也在不断转变思路，不再局限于在当地收猪走猪，更多的希望能改良品种，和大的良种猪场合作，小屯镇的几个猪经纪在了解过银发牧业公司后，都主动打来了电话……

   养猪从业者都在改变思路，不变则将被淘汰，这是不变的市场规律。